Les différents critères permettant de faire le TJM

Définition du Taux Journalier Moyen

Par définition du TJM, le taux journalier moyen est le prix hors taxe que le prestataire indépendant, le freelance (community manager, développeur, graphiste, rédacteur, etc.) ou le consultant facture à un client pour la prestation d’une journée de travail.

Le TJM peut se distinguer de la tarification au forfait. Cela veut dire que le prix fixe concerne un ensemble de prestation. Au contraire de ce prix forfaitaire, une société ou un freelance en TJM facture en temps passé par personne.

Le TJM d'un technicien informatique peut aussi être réparti en demi-journée ou en heures passées sur l’exécution de la prestation. Il peut donc évoluer suivant le type de service, de prestataire, de niveau de qualification, d’appartenance ou non à la structure.

Le tarif dépend de plusieurs facteurs comme les compétences des ressources, les prix adoptés par le marché, la demande du client, les dépenses et les charges.

Comment calculer le TJM ?

Pour pouvoir calculer votre TJM et fixer le prix de base d’une mission en freelance à plein temps, prenez en compte quelques éléments à inclure dans le calcul.

• Le temps non facturable : à part les activités créatrices de valeur, le freelance devra prendre en compte d’autres tâches indispensables à son activité qui ne génèrent pas directement un chiffre d’affaires (comptabilité, facturation, gestion de la relation client, prospection, communication, publicité…)
• Les jours de repos : sans congés payés, déterminez le nombre de jours travaillés selon le nombre de jours de repos désirés sur un an (par exemple, 25 jours non travaillés sur une année).
• Les charges : les cotisations sociales, les charges patronales sont à déduire du chiffre d’affaires brut.
• L’expertise et l’expérience, que le freelance soit un junior ou un senior : le niveau d’expertise et d’expérience aide à définir le TJM.
• Les références et recommandations des clients éventuels sont aussi nécessaires pour valoriser vos services.
• La qualité du travail ou du service : elle contient le rendu, la réactivité à répondre, la rapidité de livraison, l’accompagnement personnalisé…
• La zone géographique de la résidence : les tarifs sont plus élevés dans les grandes agglomérations et dans la région parisienne.
• L’enchaînement des missions, la fréquence ou la durée des périodes d’inactivité.
• Les fluctuations du marché 
• Les marges de négociation avec les clients
• Le salaire visé. Basez-vous sur cette rémunération brute mensuelle pour le calcul.

Les étapes pour évaluer le taux journalier moyen :

• S’appuyer sur un salaire mensuel brut 
• Majorer les frais professionnels (ils sont environ de 10 % du montant) 
• Additionner les charges (c’est selon votre statut : micro entrepreneur, SASU, EURL...) 
• Déterminer le nombre de jours travaillés en moyenne par mois.

La formule de calcul à appliquer est la suivante : (salaire mensuel brut + frais + charges) / nombre de jours travaillés par mois

Le résultat obtenu est votre TJM ou taux journalier moyen en euros HT.

Quelques exemples de calculs du TJM

• Si vous voulez percevoir un salaire mensuel de 4 000 € brut par exemple, le mode de calcul sera le suivant.
• Salaire mensuel brut visé : 4 000 €
• + 10 % de frais de fonctionnement soit 4 400 €
• x 1,54 de charges patronales (si  votre statut est cadre) : 6 776 €
• Sur une base de 19 jours travaillés le mois (soit environ 1,5 mois d’inactivité ou de repos dans l’année)

Le TJM est donc : 6 776/19 = 356,63 € HT

• Si vous voulez gagnez 3 500 € par mois avec 15 jours de travail, quel sera votre TJM ?
• Ajoutez les cotisations sociales de 80% soit 6 300 €
• Additionnez un contrat de mutuelle TNS  de 40 € soit 6 340 €
• Ajoutez une assurance chômage de 90 € : 6 420 €
• Ajoutez une assurance responsabilité civile professionnelle multirisque de 35 € soit 6 455 €
• Ajoutez une compensation aux avantages de l’entreprise (primes, chèques déjeuners…), disons 300 €, vous aurez un total de 6 755 €.

Il suffit ensuite de diviser ce montant total par le nombre de journées travaillées dans le mois soit 6 755/15 = 450 €. Le TJM est donc de 450 € par jour si vous voulez percevoir 3 500 € le mois.

• Calcul avec prise en compte du portage salarial.

A part le paiement des cotisations sociales, le freelance devra reverser 10 % de son chiffre d’affaires sous la forme d’un frais de portage. Reprenons l’exemple ci-dessous avec ce frais.

Le salaire de base est de 3 500 €.

• Ajoutez les charges salariales de 22 % : 4 270 €
• Additionnez les frais de gestion de 10 % : 4 697 €
• Ajoutez les charges patronales de 54 % : 7 233 €

Sur une base de 15 jours de travail, le TJM est donc de 7 233/15 soit 482 €.

• Vous pouvez aussi faire le calcul à partir de la rémunération nette à toucher mensuellement. 

Vous devrez ajouter environ 50 % du montant initial pour couvrir vos charges et besoins en trésorerie.

Si vous voulez avoir 5 000 € net, vous devez ajouter 50% soit gagner 7500 €. En divisant ce montant par le nombre de jours travaillés (par exemple 19 par mois), votre tarif journalier sera donc de 394,74 €.

Si vous voulez calculer votre THM ou taux horaire moyen, il suffit de diviser votre TJM par le nombre d’heures travaillées par jour.  

D’autres conseils pour fixer son TJM

• Se renseigner sur les prix du marché. Vous pouvez demander sur un forum, dans les réseaux sociaux ou les réseaux professionnels de votre secteur d’activité. Sinon, demandez des renseignements à une personne plus expérimentée dans le domaine.
• Quand vous avez fixé votre barème, tenez en compte vos compétences, votre niveau d’expérience dans le domaine (si avez des références de vos autres clients) et les spécificités de l’offre.
• Si dans une offre de mission le client mentionne le salaire, vous pouvez demander un alignement par rapport à votre prix suivant vos compétences, vos certificats, les outils maîtrisés...
• Vous pouvez utiliser un simulateur pour évaluer le montant de vos charges en fonction de votre chiffre d’affaires. Il suffit d’indiquer une fourchette des bénéfices ou impôts à régler sur un an. Vous pourrez faire une recherche en ligne en tapant « convertisseur de TJM en salaire ».

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