Vous voulez intégrer le domaine de la consultance freelance ? Professionnel indépendant, vous vendez vos prestations et vos services à un ou plusieurs clients. Avec vos compétences, votre savoir-faire et vos expériences dans un secteur d’activité (production, commercial, qualitatif, ingénierie, RH, achat, administration, juridique…), vous aidez et conseillez les entreprises dans leur développement.
Un consultant freelance analyse et émet des recommandations visant à optimiser les activités d’une entreprise. Il devra aussi en faire le suivi.
Être consultant et travailler en freelance c’est avoir un métier par excellence qui demande que vous soyez à l’aise dans le relationnel, que vous ayez un excellent sens de l’analyse et une rigueur dans l’exécution de vos tâches.
Vous pouvez soit exercer en tant qu’indépendant soit rejoindre un cabinet-conseil en maintenant votre statut libéral.
Commencez en tant que consultant freelance en vous tournant vers le statut d’auto ou micro-entreprise. Vous pouvez exercer en parallèle un travail salarié. Vous devrez payer les cotisations sociales correspondant au pourcentage de votre chiffre d’affaires. Le plafonnement annuel du CA pour un prestataire de services est limité à 34 400 €. Les cotisations sociales sont de 22 % hors impôt sur le revenu.
Suivant l’évolution de votre activité, vous pouvez changer de statut et protéger ainsi votre patrimoine personnel. Vous pouvez opter pour devenir une EIRL, en SASU, en EURL ou pour le portage salarial.
Dans le cas d’EIRL, il n’y a pas de plafonnement du CA. Vous aurez la possibilité de développer votre activité librement. Les formalités sont cependant plus coûteuses et plus laborieuses que pour la micro-entreprise.
Dans ce cas, le consultant freelance mène son activité comme il veut tout en bénéficiant des avantages d’un salarié. Il doit cependant s’acquitter des charges et payer un pourcentage de son CA à la société de portage salarial. Ce statut est plus sécurisant.
Pour accéder au statut freelance de consultant, c’est simple. Vous devez juste créer votre structure juridique pour pouvoir exercer. Pas besoin d’un local dédié étant donné que vous travaillez chez vos entreprises clientes ou de chez vous. Votre entreprise sera alors domiciliée à votre lieu de résidence ou dans un centre de domiciliation. Vous pouvez cependant travailler dans un espace coworking.
Vous devez ensuite souscrire une assurance professionnelle pour couvrir les risques liés à votre activité et aux éventuels litiges avec les clients.
Pensez aussi à adhérer à une caisse d’assurance maladie et un organisme de retraite après les trois premiers mois du début de votre activité.
Selon le régime que vous choisissez en tant que consultant freelance, vous devez :
Vous recevrez alors un extrait K-bis attestant de l’immatriculation de sa société.
Le consultant junior possède 1 à 2 ans d’expérience. Il intervient dans des missions prédéfinies de conseil en organisation et management. Il est capable d’exécuter un travail demandé sous la responsabilité du responsable de mission ou du consultant senior, en mettant en œuvre des outils et méthodes relevant de son secteur d'intervention.
Il est chargé de collecter les données nécessaires auprès des clients et de produire des livrables de qualité. Plus il sera autonome, plus il aura la possibilité de monter en grade.
Le consultant sénior a 5 à 10 ans d’expérience. Il pilote et encadre une équipe de consultants juniors en vue d’élaborer une solution complète. Il connaît à l’avance les problèmes et les points coriaces et sait comment les résoudre ou les contourner.
En tant que chef de mission, il devra montrer sa capacité de gestion de projet.
Le métier de consultant freelance apporte de nombreux avantages comme :
Le TJM ou taux journalier moyen est le prix HT facturé par un prestataire indépendant à un client pour une journée de travail.
Le salaire d'un consultant freelance peut être compris entre 25 000 et 55 000 € brut par an selon ses expériences.
En tant que freelance, vous devez fixer le tarif de vos prestations. Suivant les baromètres du TJM, le salaire brut mensuel d’un consultant indépendant est compris entre 2 000 et 2 500 €.
Retenez que le poste de consultant est souvent réservé à une personne ayant une expérience professionnelle dans le domaine d'activité. Avec vos expériences, vous serez plus apte à accompagner votre client et percevoir une rémunération plus attractive.
Après plusieurs années, vous pourrez toucher entre 3 200 et 3 600 € par mois.
Pour un consultant le TJM doit être un tarif exact par rapport à ses compétences, ses ressources, les prix sur le marché, la demande du client, sa notoriété, son niveau d'expertise, le lieu d’exercice de la mission et la nature de la mission à exécuter, mais surtout le salaire qu’il souhaite toucher par mois.
Pour le calcul, incluez le salaire que vous voulez percevoir, le nombre de jours de travail par mois, les frais de fonctionnement, les charges sociales, le temps non facturable, les jours de repos, les expériences, le niveau d’expertise, la qualité de service, la zone géographique.
À partir du salaire brut visé, ajoutez les frais professionnels (environ 10 % du montant), puis les charges selon votre statut et appliquez la formule suivante :
TJM = (salaire mensuel brut + frais + charges) / nombre de jours travaillés par mois
Vous obtiendrez votre TJM en euros HT.
Exemple de calcul
TJM : 6 776/19 = 356,63 € Hors Taxes
À partir du salaire net visé par mois, ajoutez 50% de ce montant initial pour couvrir vos charges et vos besoins en trésorerie.
Exemple de calcul
TJM = 7 500/19 = 394,74 € par jour
Vous pouvez aussi vous baser sur le TJM freelance du marché pour fixer votre tarif. Vous consultez les forums, les communautés ou les réseaux professionnels ou demandez le maximum de renseignements auprès des groupes expérimentés.
Quand vous aurez le baromètre, tenez compte de vos compétences et expériences, selon les spécificités de l’offre.
Sinon, en voyant les offres sur les plateformes d’emploi, vous pouvez voir le budget que le client est prêt à payer. Situez votre offre par rapport à ce prix. Si celui-ci est plus bas que votre TJM, négociez suivant la qualité de vos services, vos formations, les outils que vous utilisez et vos expertises.
Une autre méthode est l’utilisation d’un simulateur qui évalue automatiquement le montant de vos charges par rapport à votre chiffre d’affaires ou vos bénéfices et impôts à payer.
Grâce au portage salarial, vous aurez les mêmes avantages qu’un salarié, notamment la couverture sociale, l’assurance contre le chômage. Toutefois, vous conservez votre liberté de consultant freelance. Vous n’aurez pas à gérer le côté administratif, mais vous serez entièrement concentré par votre activité et la réalisation des missions qui vous sont confiées.
Ainsi, vous assurerez la satisfaction de vos clients et pourrez en chercher d’autres. La société de portage salarial se chargera de toutes les déclarations administratives et fiscales.
Pour fixer votre TJM, c’est à peu près le même que le calcul classique. Le freelance détermine son TJM et pourra le négocier.
Exemple de calcul
Le total qu’il devra facturer sera donc de 7 440 €.
Pour avoir le TJM, il faut le nombre de jours travaillés par mois, disons ici 15 jours.
Son TJM sera de 7 440 € / 15 = 496 €.
Le TJM d’un consultant freelance est en moyenne de 570 €. Il varie suivant les facteurs suivants :
Ci-après quelques TJM appliqués par les consultants dans quelques domaines d’activité :
Si vous souhaitez un bulletin détaillé, laissez-nous vos coordonnées pour que nous puissions vous rappeler.
Baromètre TJM des travailleurs en Freelance,Calcul du salaire net avec un TJM de 300 euros
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