Depuis 2023, le marché du portage salarial a connu une croissance de 15 %, avec plus de 100 000 consultants portés en France. Cette évolution témoigne de l’attrait croissant de ce statut flexible, qui permet aux travailleurs indépendants de bénéficier de la sécurité d’un salarié tout en restant autonomes. Cependant, pour réussir en portage salarial, l’une des étapes cruciales reste de trouver des missions. Contrairement à d’autres formes de travail, les entreprises de portage ne fournissent pas directement les contrats de mission. Heureusement, il existe plusieurs méthodes pour prospecter efficacement et décrocher des missions auprès d'entreprises clientes. Dans cet article, nous allons explorer les meilleures stratégies pour développer votre activité professionnelle et réaliser des missions en portage salarial.

Développer son activité en portage salarial

Trouver des missions en portage salarial est essentiel pour garantir une activité stable et rentable. En tant que travailleur indépendant, le portage salarial offre la flexibilité de travailler tout en bénéficiant de la sécurité sociale et d’une gestion administrative simplifiée.

Cependant, contrairement aux salariés classiques, les professionnels en portage salarial doivent prospecter pour trouver des clients et négocier leurs contrats de mission.

Voici comment trouver des missions en portage salarial et développer son activité :

• Prospection commerciale

Activez votre réseau pour identifier des entreprises clientes à la recherche de cadres en mission. Utilisez également des plateformes spécialisées comme Malt ou Freelance.com pour trouver des opportunités.

• Optimisation de votre visibilité en ligne

Travailler votre présence sur LinkedIn et optimiser votre portfolio sont des étapes clés pour attirer l'attention des entreprises qui recherchent des talents. De plus, la création de contenu pertinent et d’une offre de service claire peut vous permettre de vous démarquer sur le marché du travail.

• Définir les conditions de mission

Lors de la recherche de mission, il est crucial de bien négocier les conditions de mission et de signer un contrat de prestation avec l'entreprise cliente. Assurez-vous que les frais de mission, les délais de paiement, et les critères de qualification sont bien définis dans le contrat.

Comment trouver des missions en portage salarial ?

Définir son projet professionnel

Avant de chercher des missions en portage salarial, il est crucial de clarifier votre positionnement professionnel :

• Identifiez vos expertises clés pour répondre aux besoins des entreprises de portage salarial.
• Déterminez les secteurs et entreprises susceptibles d’avoir besoin de vos compétences en définissant la forme de travail adéquate.
• Fixez un TJM (taux journalier moyen) réaliste et une stratégie de prospection claire, en tenant compte de la relation tripartite avec l'entreprise de portage salarial.
• Prenez le temps de rédiger une offre professionnelle claire et engageante, en incluant vos compétences requises et en précisant la couverture sociale et l’assurance chômage que vous bénéficiez en tant que salarié porté.

Cela vous aidera à réussir le déroulement de la mission et à signer un contrat de mission solide.

Passez à l'action : osez vous lancer

Après avoir défini vos objectifs, il est temps d'agir. Voici quelques actions concrètes :

• Participez à des événements professionnels : Salons, conférences et meetups sont des lieux parfaits pour élargir votre réseau professionnel et rencontrer de nouveaux prospects.
• Envoyez des candidatures spontanées : Adressez-vous directement aux sociétés de portage ou entreprises proposant des missions correspondant à vos compétences.
• Suivez les appels d’offres : De nombreuses entreprises, y compris à l’international, publient des appels d’offres pour des missions ponctuelles qui peuvent constituer de nouvelles opportunités.

Ces démarches vous permettront de trouver de nouvelles missions, de tester de nouveaux types de travaux, et de constituer un réseau solide.

Réussir sa prospection : techniques efficaces

La prospection est essentielle pour trouver des missions en portage salarial. Voici quelques conseils :

• Segmenter votre cible : Priorisez les sociétés qui correspondent à vos compétences et peuvent vous offrir des missions intéressantes.
• Personnaliser vos approches : Adaptez vos messages à chaque client potentiel pour maximiser vos chances de signer un contrat.
• Suivre vos contacts : Utilisez un outil CRM pour gérer vos échanges et éviter de perdre une opportunité de réaliser une mission.
• La régularité est la clé : Consacrez du temps à la prospection chaque semaine pour développer votre réseau et garantir un flux constant de nouvelles missions.

Cela vous permettra de bénéficier de nouvelles opportunités et d'optimiser vos démarches.

Inbound marketing : une bonne idée pour les indépendants ?

L'inbound marketing est une méthode puissante pour attirer des clients sans démarchage actif. Voici quelques idées pour l’utiliser efficacement :

• Créez un blog professionnel : Partagez des articles pertinents liés à votre domaine d'expertise pour attirer de nouveaux prospects.
• Utilisez les réseaux sociaux : LinkedIn est un excellent moyen de développer votre visibilité. Embarq propose une communauté, La Boussole, qui vous permet de rencontrer des contacts intéressants dans le portage salarial.
• Participez à des événements : Exposez vos compétences lors de salons ou d’ateliers pour vous faire connaître dans le milieu du portage salarial.

Cette approche vous permettra de créer une présence solide et d'attirer des missions intéressantes.

Les plateformes de missions freelances

Les plateformes spécialisées sont un excellent moyen de trouver des missions et de développer votre activité en portage salarial. Voici quelques exemples efficaces :

• Malt : Partenaire idéal pour les consultants en IT, marketing et communication, Malt offre de nombreuses opportunités.
• Freelance.com : Plateforme généraliste avec un large choix de missions.

Inscrivez-vous sur plusieurs sites pour multiplier vos chances et soignez votre profil pour vous démarquer. Cela vous permettra de constituer un réseau professionnel solide, de bénéficier de missions variées et de cumuler de l'expérience tout en ayant la garantie d'un paiement sécurisé et d’une couverture sociale complète.

TJM et facturation en portage salarial

Votre TJM est essentiel pour votre activité. Voici comment le définir :

• Analysez le marché en vous renseignant sur les tarifs pratiqués dans votre secteur
• Prenez en compte vos charges, y compris les frais de gestion du portage salarial et vos charges sociales
• Soyez flexible en ajustant votre TJM en fonction de la complexité des missions et du client

Avec Embarq, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour calculer et optimiser votre TJM.

Quelle est la durée d'une mission en portage salarial ?

La durée d’une mission en portage salarial peut être adaptée en fonction des besoins du client et du consultant. 

Elle peut être fixée pour une durée déterminée ou une durée indéterminée, offrant une grande flexibilité aux deux parties, grâce au contrat de portage salarial.

Toutefois, si la mission est encadrée par un contrat à durée déterminée (CDD), la durée maximale légale est généralement limitée à 36 mois, renouvellements compris.

En revanche, avec un contrat à durée indéterminée (CDI), la mission peut se prolonger aussi longtemps que nécessaire, tant que le client et le consultant sont d’accord. 

Cette flexibilité permet au salarié porté de gérer des missions de courte ou longue durée, tout en respectant le cadre légal.

Embarq : Votre partenaire dans l'aventure du portage salarial

Depuis 2007, Embarq a accompagné plus de 3 000 salariés portés dans leur aventure d’indépendant en leur proposant de gérer l’ensemble des déconvenues administratives liées à l’indépendance tout en leur permettant d’obtenir la liberté qu’offre ce statut.

Avec plus de 200 avis à 5 étoiles, nous sommes fiers de faciliter la vie des indépendants au quotidien. Notre mission est de dépoussiérer ce secteur grâce à une équipe à l’écoute, une application dédiée aux indépendants, et une offre totalement transparente.

Embarq a déjà accompagné une centaine de salariés portés, que nous appelons affectueusement nos "matelots", lors de leurs missions auprès d’entreprises clientes. Grâce à notre soutien, ils ont pu prospecter et développer leur activité en portage salarial avec la sécurité offerte par la solution Embarq.

Le fonctionnement du portage salarial chez Embarq

• Un outil rien que pour vous : notre application mobile Embarq vous permet de suivre au quotidien l’ensemble de votre activité, simplement et rapidement. Administratif, légal, facturation, fiches de paie, tout ce dont vous avez besoin est réuni sur une même plateforme.
• Un service client dévoué : vous pouvez leur poser toutes vos questions, et leur parler de vos inquiétudes. La relation n'est pas seulement contractuelle. 
• Une mutuelle santé : la sécurité d’une mutuelle de confiance, grâce à notre partenariat avec Alan. Une couverture complète pour vos soins courants et exceptionnels (dentaire, optique, etc.).
• Des tickets restaurants : avec notre partenaire Swile, finis les tickets papier, voilà une carte qui fonctionne partout, tous les jours ! Elle se recharge automatiquement à chaque fin de mois. Pour chaque jour travaillé, un montant d’une valeur de 13 € vous est crédité. Le petit bonus ? Cette somme n’est pas comptée dans le revenu, elle est donc exonérée de cotisations sociales.
• Un comité d’entreprise : faites-vous rembourser votre abonnement Netflix, Spotify Premium, votre salle de sport, votre dernière location Airbnb et bénéficiez d'une subvention annuelle. 
• Des formations variées : avec notre partenaire OPCO, plus de 9 000 formations à distance sont proposées, certifiantes ou non, en fonction du sujet choisi. La bonne nouvelle ? Ces formations peuvent être prises à 100% en charge par Embarq. Elles ne sont pas déduites de votre Compte Professionnel de Formation (CPF), ce n’est que du bonus.
• Une large communauté : intégrez notre communauté de matelots, participez à nos événements et webinaires spécifiques à votre métier.
• Une tarification simple et claire : nous prélevons 6% de frais sur votre facturation. Ces frais sont plafonnés à 600 € / mois. Si vous facturez 8 000 €, nous prélevons 480 € de frais de gestion. Si vous percevez 10 000 €, nous prélevons 600 €. Et si vous facturez 12 000 €, nos frais de gestion restent à 600 €.

Une possibilité d’avance de salaire : En cas d’imprévu, nous vous proposons une avance. Dans ce cas, les frais de la société de portage salarial sont de 8 % sur le montant avancé.

Les conditions pour exercer en portage salarial 

Pour devenir consultant en portage salarial, certaines conditions doivent être respectées afin de garantir un fonctionnement conforme au cadre légal. Tout d'abord, le portage salarial est accessible aux professionnels qualifiés capables de justifier d’une expertise métier et d’une autonomie dans la gestion de leurs missions.

Cette dernière joue le rôle d’intermédiaire et vous lie à vos clients par un contrat commercial de prestation. Ce contrat définit les missions à réaliser ainsi que leurs modalités.

Vous devez également souscrire à une assurance de responsabilité civile professionnelle pour couvrir d’éventuels dommages liés à votre activité. Les frais liés au portage, tels que les frais de gestion, sont directement prélevés par la société de portage sur votre chiffre d'affaires. Par ailleurs, vous pouvez déclarer vos frais professionnels, qui seront remboursés sous réserve de leur justificatif, ce qui peut optimiser vos revenus.

Enfin, il est essentiel de négocier un taux journalier moyen (TJM) suffisant pour couvrir vos charges sociales, impôts, et frais divers, tout en assurant une rémunération nette satisfaisante. Le portage salarial offre ainsi un cadre sécurisé, mais nécessite une bonne organisation pour répondre aux conditions requises.

Les avantages du portage salarial avec Embarq

Grâce au portage salarial, vous avez droit à la protection sociale d’un salarié : vous cotisez pour le chômage, le régime général de l’assurance maladie et la retraite. Embarq s’occupe de toutes vos formalités administratives, légales et financières. Ainsi, vous déléguez la partie chronophage de votre métier et vous vous concentrez sur l’essentiel de votre vie d’entrepreneur : vos clients et vos missions.

• Administratif : Vous êtes rattaché par contrat (CDD ou CDI) à une société de portage salarial. Aucun dépôt de capital, ni frais de création. Grâce à la gestion administrative simplifiée, se lancer en portage salarial n'a jamais été aussi facile.
• Responsabilité : Votre responsabilité personnelle n’est pas engagée.
• Rémunération : Vous avez un revenu mensuel (avec fiche de paie et contrat de travail) et cotisez au régime général. Vous bénéficiez ainsi de l’allocation chômage, retraite, protection sociale (cotisations sociales), et d’autres avantages (formation, tickets restaurants, mutuelle, etc.). Vos impôts sont calculés en fonction de vos revenus et sont déduits directement de votre revenu.

Embarq propose un accompagnement personnalisé afin de vous aider à vous lancer en tant que consultant en portage salarial. Le portage salarial vous donne également accès à la formation professionnelle via des webinars et des réunions d’information régulières. Enfin, en tant qu'indépendant, vous pouvez avoir plusieurs clients simultanément.